STARTUP SZÓTÁR S-Z

A startupvilágnak saját nyelve van. Egyetlen befektetői vagy üzleti beszélgetésben is több olyan angol kifejezés hangozhat el, amelyet a szakma már szinte le sem fordít. Ennek megvan az oka: a nemzetközi startup-ökoszisztéma közös nyelve az angol, és számos fogalomnak nincs igazán pontos, természetesen használható magyar megfelelője.

A probléma tehát nem az angol terminológia használata. Hanem az, amikor használjuk, de nem pontosan értjük. A hUNLIMITED Startup Szótár ezért nem egyszerű angol-magyar szószedet. Nem próbálunk mindenáron magyar kifejezéseket gyártani a startupvilág bevett terminológiája helyett. Inkább azt mutatjuk meg, mit jelent egy fogalom üzleti értelemben, milyen helyzetben találkozhatsz vele, és mit kell értened mögötte.

S

137. SaaS (Software as a Service)
     Olyan szoftveres üzleti modell, amelyben az ügyfél jellemzően előfizetéses vagy használatalapú konstrukcióban fér hozzá a szolgáltatáshoz, többnyire felhőn keresztül.
138. SAFE (Simple Agreement for Future Equity)
     Az Y Combinator (az egyik legismertebb amerikai akcelerátor) által létrehozott korai startupfinanszírozási szerződéstípus, amelyben a befektető a jelenben biztosítja a finanszírozást, és meghatározott későbbi események során szerez equityt. Eredeti konstrukciójában nem kölcsön, ezért nem azonos a convertible note-tal.
139. Sales Cycle – értékesítési ciklus
     Az az idő és folyamat, amely az első érdemi saleskontaktustól az üzlet lezárásáig tart. Enterprise B2B-ben akár hónapokig tarthat, míg self-service terméknél percek vagy napok is lehetnek.
140. Sales Funnel – értékesítési tölcsér
     A potenciális ügyfelek útjának modellje az első érdeklődéstől a vásárlásig. Segít megérteni, hol és milyen arányban vesznek el érdeklődők a folyamatból.
141. Sales Pipeline – értékesítési pipeline
     A folyamatban lévő konkrét értékesítési lehetőségek összessége és azok aktuális szakasza. Nem ugyanaz, mint a funnel: a pipeline elsősorban az aktív dealek menedzselését szolgálja.
142. Sales Qualified Lead (SQL)
     Olyan lead, amelyet meghatározott értékesítési kritériumok alapján már elég ígéretesnek minősítettek ahhoz, hogy aktív salesfolyamatba kerüljön.
143. Scale / Scaling – skálázás
     A vállalkozás növelése úgy, hogy a bevétel, ügyfélszám vagy működési volumen jelentősen növekedhessen anélkül, hogy az erőforrásigény és költségek ugyanilyen arányban emelkednének.
144. Secondary Sale – másodlagos részesedésértékesítés
     Olyan tranzakció, amelyben nem a társaság bocsát ki új részesedést, hanem egy meglévő tulajdonos adja el sajátját. A vételár ezért jellemzően az eladóhoz kerül, nem a vállalkozás kasszájába.
145. Seed Round – seed befektetési kör
     Korai finanszírozási kör, amely jellemzően egy kezdeti termék, validáció vagy traction továbbépítését, csapatbővítést és piacépítést finanszíroz.
146. Series A
     A seed fázist követő intézményes finanszírozási körök egyik első jelentős állomása. Tipikusan már erősebb termék/piaci bizonyítékok és skálázható növekedési lehetőség mellett történik, bár a kategória határai folyamatosan változnak.
147. Series B / C / Later Stage
     Későbbi finanszírozási körök, amelyek rendszerint nagyobb léptékű növekedést, nemzetközi terjeszkedést, termékbővítést, akvizíciót vagy más skálázási célt finanszíroznak.
148. Shareholders' Agreement (SHA) – tulajdonosi/részvényesi megállapodás
     A tulajdonosok egymás közötti jogait, döntési mechanizmusait, részesedésük átruházását és más lényeges viszonyokat rendező szerződés. Pontos tartalma és jogi hatása joghatóságfüggő.
149. Stakeholder – érintett
     Minden olyan személy vagy szervezet, amely érintett a vállalkozás működésében vagy amelyre annak működése hatással lehet: például tulajdonos, munkavállaló, ügyfél, partner, hitelező vagy szabályozó.
150. Startup
     Nem egyszerűen fiatal vagy kisvállalkozás. A fogalmat általában olyan korai vállalkozásra használják, amely jelentős bizonytalanság mellett keres vagy épít ismételhető, skálázható üzleti modellt, rendszerint erős növekedési ambícióval.
151. Switching Cost – váltási költség
     Mindaz a pénzügyi, technikai, időbeli, szervezeti vagy pszichológiai költség, amely az ügyfelet akkor éri, ha egyik megoldásról vagy szolgáltatóról egy másikra vált.

T

152. Tag-along Right – együttértékesítési jog
     A kisebbségi tulajdonos védelmét szolgáló mechanizmus, amely bizonyos esetekben lehetővé teszi, hogy a többségi tulajdonos részesedésének értékesítésekor ő is meghatározott feltételekkel eladhassa saját részesedését.
153. TAM / SAM / SOM – piacméretezési keretrendszer
     TAM (Total Addressable Market): a teljes elméletileg megszólítható piac. SAM (Serviceable Available Market): ennek az a része, amelyet a vállalkozás termékével és működési korlátaival ténylegesen ki tudna szolgálni. SOM (Serviceable Obtainable Market): a SAM azon része, amelyet a vállalkozás reálisan megszerezhet egy adott időhorizonton és versenykörnyezetben.
154. Take Rate
     Annak aránya, hogy egy marketplace vagy platform a rajta keresztül lebonyolított tranzakciós érték mekkora részét realizálja saját bevételként. A GMV és a platform revenue-ja közötti kapcsolat egyik kulcsmutatója.
155. Technical Debt – technikai adósság
     A gyors, ideiglenes vagy kompromisszumos technikai döntésekből felhalmozódó későbbi fejlesztési teher. Rövid távon gyorsíthatja a fejlesztést, hosszabb távon azonban lassíthatja és drágíthatja a termék továbbépítését.
156. Term Sheet – befektetési főfeltételek összefoglalója
     A tervezett befektetés legfontosabb gazdasági és jogi feltételeit összefoglaló dokumentum. Egyes részei lehetnek nem kötelezőek, míg például titoktartási vagy kizárólagossági rendelkezések kötelező erejűek is lehetnek; ezt mindig a konkrét dokumentum határozza meg.
157. Time to Value (TTV)
     Az az idő, amely alatt egy új ügyfél vagy felhasználó a termék használatának megkezdése után először érdemi értéket tapasztal. Sok digitális terméknél a rövidebb TTV javíthatja az activationt és retentiont.
158. Total Contract Value (TCV) – teljes szerződéses érték
     Egy szerződés teljes futamideje alatt vállalt vagy várható szerződéses érték. Nem azonos az ACV-vel: egy hároméves szerződés TCV-je például lényegesen magasabb lehet az évesített ACV-nél.
159. Traction – piaci előrehaladás bizonyítéka
     Annak kézzelfogható jelei, hogy a piac valóban reagál a vállalkozásra. Lehet bevétel, növekedés, retention, aktív használat, fizető ügyfelek, szerződések vagy más, az adott üzleti modell szempontjából releváns bizonyíték.

U

160. Unicorn – unikornis
     Magántulajdonban lévő startup, amelynek vállalatértékelése elérte vagy meghaladta az egymilliárd amerikai dollárt.
161. Unique Value Proposition (UVP) – egyedi értékajánlat
     Tömör megfogalmazása annak, milyen lényeges értéket kínál a termék egy meghatározott célcsoportnak, és miért érdemes azt a releváns alternatívák helyett választani.
162. Unit Economics – egységszintű gazdaságosság
     Azt vizsgálja, hogy egy ügyfél, tranzakció, rendelés vagy más üzleti egység gazdaságilag mennyire életképes. Segít eldönteni, hogy a növekedés valóban értéket teremt-e, vagy csak egy veszteséges modellt nagyít fel.
163. Upselling – magasabb értékű értékesítés
     Amikor egy meglévő ügyfél magasabb csomagra, nagyobb kapacitásra vagy magasabb értékű termékre vált. Fontos forrása lehet az expansion revenue-nak.
164. Usage-Based Pricing – használatalapú árazás
     Olyan árazási modell, amelyben az ügyfél által fizetett összeg részben vagy egészben a tényleges használattól – például tranzakcióktól, API-hívásoktól, adattól vagy számítási kapacitástól – függ.
165. User Acquisition (UA) – felhasználószerzés
     Új felhasználók megszerzésének folyamata fizetett vagy organikus csatornákon keresztül.
166. User Experience (UX) – felhasználói élmény
     A felhasználó teljes élménye a termékkel vagy szolgáltatással való interakció során. Túlmutat a vizuális megjelenésen: a használhatóság, érthetőség, sebesség és a teljes folyamat is része.

V

167. Valuation – vállalatértékelés
     A vállalkozás értékének meghatározása vagy becslése. Startupoknál ez gyakran nem klasszikus múltbeli profitadatokon, hanem növekedési potenciálon, piacon, tractionön, technológián, csapaton és a finanszírozási tárgyalás feltételein is alapul.
168. Valuation Cap – értékelési plafon
     SAFE vagy convertible instrumentumoknál alkalmazott feltétel, amely meghatározhatja azt a maximális vállalatértékelést, amely alapján a korai befektetés később equityvé konvertálódik. Nem feltétlenül azonos a vállalkozás aktuális, hivatalosan „megállapított” értékével.
169. Vanity Metric – hiúsági mérőszám
     Olyan látványos adat, amely jól mutat prezentációban, de kevés valódi információt ad a vállalkozás egészségéről. Például a teljes regisztrált felhasználószám félrevezető lehet, ha az aktív használat minimális.
170. Venture Capital (VC) – kockázati tőke
     Professzionálisan kezelt befektetői tőke, amelyet jellemzően nagy növekedési potenciállal rendelkező vállalkozásokba fektetnek tulajdonrészért vagy ahhoz kapcsolódó instrumentumokon keresztül.
171. Venture Debt
     Elsősorban venture-backed növekedési vállalkozások számára kialakított speciális hiteljellegű finanszírozás. Gyakran equity financing kiegészítéseként jelenik meg, és feltételei eltérhetnek a klasszikus banki vállalati hitelezéstől.
172. Vesting
     Olyan mechanizmus, amelyben egy founder vagy munkavállaló részesedéshez kapcsolódó joga meghatározott idő vagy feltételek teljesülésével fokozatosan válik megszerzetté.
173. Viral Growth / Virality – virális növekedés
     Olyan növekedési mechanizmus, amelyben a meglévő felhasználók használata vagy ajánlása új felhasználókat hoz. A valódi termékviralítás nem ugyanaz, mint amikor egy social media poszt egyszer nagy elérést ér el.

W

174. Warrant
     Olyan jogot megtestesítő instrumentum, amely meghatározott feltételek mellett lehetőséget biztosíthat részvény vagy más tulajdoni részesedés jövőbeli megszerzésére. Finanszírozási tranzakciók kiegészítő elemeként is előfordulhat.
175. Win Rate – értékesítési nyerési arány
     Annak aránya, hogy a releváns, kvalifikált értékesítési lehetőségek mekkora részéből lesz ténylegesen megnyert üzlet. A pontos nevezőt cégen belül következetesen kell definiálni.
176. Working Capital – forgótőke
     A vállalkozás rövid távú működésének finanszírozásához kapcsolódó tőke. A nettó forgótőkét klasszikusan a forgóeszközök és a rövid lejáratú kötelezettségek különbségeként értelmezik.

Z

177. Zero-Based Budgeting (ZBB) – nullabázisú költségvetés-tervezés
     Olyan költségtervezési módszer, amelyben az új időszak költségvetése nem automatikusan az előző időszak kiadásaiból indul ki. A költségeket újra meg kell indokolni és prioritás szerint felépíteni. Startupok számára különösen akkor lehet hasznos szemlélet, amikor a runway megőrzése vagy a költségstruktúra újragondolása válik kritikussá.
178. Zero-Sum Game – zéróösszegű játszma
     Olyan helyzet, amelyben az egyik szereplő nyeresége szükségszerűen egy másik szereplő veszteségével jár, vagyis az összesített nyereség és veszteség egyenlege nulla. Stratégiai szempontból azért fontos fogalom, mert az innováció és az új piacok létrehozása sok esetben éppen nem zéróösszegű: új gazdasági érték teremthető anélkül, hogy azt szükségszerűen egy másik szereplőtől kellene elvenni.
179. Zero to One – „nulláról egyre”
     A startupvilágban Peter Thiel nyomán széles körben elterjedt gondolkodási koncepció. A „zero to one” valami alapvetően új létrehozását jelenti, szemben egy már működő modell másolásával vagy további skálázásával („one to n”). Nem egzakt pénzügyi vagy működési terminus, inkább innovációs és startupstratégiai fogalom, amely arra a kérdésre irányítja a figyelmet, hogy a vállalkozás valóban új értéket teremt-e.