STARTUP SZÓTÁR D-L

A startupvilágnak saját nyelve van. Egyetlen befektetői vagy üzleti beszélgetésben is több olyan angol kifejezés hangozhat el, amelyet a szakma már szinte le sem fordít. Ennek megvan az oka: a nemzetközi startup-ökoszisztéma közös nyelve az angol, és számos fogalomnak nincs igazán pontos, természetesen használható magyar megfelelője.

A probléma tehát nem az angol terminológia használata. Hanem az, amikor használjuk, de nem pontosan értjük. A hUNLIMITED Startup Szótár ezért nem egyszerű angol-magyar szószedet. Nem próbálunk mindenáron magyar kifejezéseket gyártani a startupvilág bevett terminológiája helyett. Inkább azt mutatjuk meg, mit jelent egy fogalom üzleti értelemben, milyen helyzetben találkozhatsz vele, és mit kell értened mögötte.

D

45. Daily Active Users / Monthly Active Users (DAU / MAU) – napi/havi aktív felhasználók
    Az adott napon, illetve hónapban a terméket a vállalkozás által meghatározott módon aktívan használó egyedi felhasználók száma. Az „aktív” definícióját mindig pontosan rögzíteni kell.
46. DAU/MAU Ratio – aktivitási arány
    A napi és havi aktív felhasználók aránya. Gyakran a termék használati gyakoriságának vagy „stickinessének” egyik közelítő mutatójaként használják.
47. Data Room – dokumentumtár
    Strukturált és jellemzően hozzáférés-szabályozott dokumentumtár, amelyben egy startup befektetési vagy M&A due diligence során megosztja a szükséges pénzügyi, jogi, kereskedelmi és egyéb dokumentumokat.
48. Deadlock – döntési patthelyzet
    Olyan helyzet, amikor a tulajdonosok vagy döntéshozók közötti megosztottság miatt egy szükséges társasági döntés nem hozható meg. Különösen veszélyes lehet például 50–50 százalékos founderstruktúrában, ha nincs előre meghatározott feloldási mechanizmus.
49. Demo Day
    Acceleratorok és startup programok tipikus záróeseménye, ahol a résztvevő startupok befektetők, partnerek és más piaci szereplők előtt mutatják be vállalkozásukat.
50. Dilution – tulajdoni hígulás
    A meglévő tulajdonos százalékos részesedésének csökkenése új részesedések kibocsátása, tőkeemelés, opciók vagy más tulajdoni esemény következtében. A hígulás önmagában nem feltétlenül kedvezőtlen, ha közben a vállalat értéke megfelelően növekszik.
51. Discount – konverziós kedvezmény
    SAFE vagy convertible instrumentumoknál alkalmazható mechanizmus, amely lehetővé teheti, hogy a korai befektető egy későbbi finanszírozási kör árához képest kedvezményesen konvertáljon tulajdonra.
52. Down Round
    Olyan finanszírozási kör, amelyben a vállalkozás értékelése alacsonyabb, mint egy korábbi befektetési körben. Hatással lehet a tulajdonosi struktúrára, a morálra és bizonyos befektetői jogokra is.
53. Drag-along Right – együttértékesítés kikényszerítésének joga
    Olyan rendelkezés, amely meghatározott feltételek mellett lehetővé teszi, hogy egy megfelelő tulajdonosi többség a kisebbségi tulajdonosokat is kötelezze részesedésük értékesítésére egy cégeladás során.
54. Due Diligence – átvilágítás
    Befektetés, felvásárlás vagy más jelentős tranzakció előtt végzett részletes vizsgálat. Kiterjedhet pénzügyi, jogi, adózási, kereskedelmi, technológiai, IP-, HR- és más területekre.

E

55. EBITDA
    Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. Kamatok, adók, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredmény. Elterjedt vállalati teljesítménymutató, bár korai, gyorsan növekvő startupok esetében gyakran kevésbé központi, mint érettebb cégeknél.
56. Elevator Pitch
    Rendkívül rövid és érthető bemutatkozás arról, milyen problémát old meg a vállalkozás, kinek és miért érdekes. A jó elevator pitch nem miniatűr pitch deck, hanem néhány mondatban érthetővé teszi a vállalkozás lényegét.
57. Employee Stock Option Program / ESOP – munkavállalói tulajdonosi ösztönző program
    Olyan ösztönző program és konstrukció, amely lehetőséget biztosít munkatársaknak arra, hogy meghatározott feltételek mellett részesedést vagy ahhoz kapcsolódó gazdasági előnyt szerezzenek a munkáltató cégben. Jogi és adózási megoldása országonként jelentősen eltérhet.
58. Engagement – felhasználói aktivitás / bevonódás
    Azt mutatja meg, milyen mértékben és milyen minőségben használják a felhasználók a terméket. Nem egyetlen univerzális metrika: releváns lehet például a használati gyakoriság, az eltöltött idő vagy kulcsfunkciók használata.
59. Equity – tulajdonosi részesedés
    A vállalkozásban fennálló tulajdonosi érdekeltség. Startupoknál az alapítók, befektetők és gyakran kulcsmunkatársak közötti gazdasági viszony egyik alapfogalma.
60. Exit – kiszállás
    Olyan tranzakció vagy esemény, amelyben egy tulajdonos részben vagy egészben realizálja a vállalkozásban lévő részesedésének értékét. Tipikus formája az acquisition, secondary sale vagy bizonyos esetekben az IPO.
61. Exit Strategy – kiszállási stratégia
    Annak átgondolása, milyen tulajdonosi kimenetek képzelhetők el hosszabb távon. Nem feltétlenül azt jelenti, hogy a founder már az induláskor el akarja adni a céget; inkább a lehetséges tulajdonosi és stratégiai végpontok tudatosítását.

F

62. Founder – alapító
    A vállalkozás létrehozásában meghatározó szerepet vállaló személy. A founder nem feltétlenül azonos a CEO-val, és nem szükségszerűen marad operatív vezető a vállalkozás teljes életében.
63. Founder-Market Fit
    Annak megítélése, mennyire illeszkedik az alapító tudása, tapasztalata, kapcsolatrendszere, hitelessége és motivációja ahhoz a piachoz és problémához, amelyen dolgozik.
64. Founders' Agreement – alapítói megállapodás
    Az alapítók egymás közötti jogait, kötelezettségeit, szerepeit és fontos működési szabályait rendező megállapodás. Többek között tulajdoni, döntési, vesting-, IP- és kilépési kérdéseket kezelhet.
65. Founder Vesting
    Olyan vestingmechanizmus, amely az alapítói részesedés megszerzettségét időhöz vagy más feltételekhez köti. Egyik célja, hogy egy nagyon korán távozó founder ne maradjon aránytalanul nagy tulajdonrésszel.
66. Freemium
    Olyan üzleti modell, amelyben a termék alapfunkciói ingyenesen használhatók, míg a fejlettebb szolgáltatásokért fizetni kell. Kulcskérdése, hogy az ingyenes használat megfelelően támogatja-e a fizető ügyféllé válást.
67. Fully Diluted Ownership – teljes hígulással számított tulajdon
    Olyan tulajdoni nézet, amely figyelembe veszi a már kibocsátott részesedéseken túl a releváns opciókat és más, jövőben tulajdonná alakuló instrumentumokat is.

G

68. Go-to-Market Fit
    Annak állapota, amikor a vállalkozásnak már nemcsak értékes terméke és célpiaca van, hanem egyre inkább ismételhető módon képes megfelelő ügyfeleket elérni, megszerezni és kiszolgálni. A fogalom kevésbé standardizált, mint a Product-Market Fit.
69. Go-to-Market Strategy (GTM) – piacra lépési stratégia
    Annak terve, hogyan jut el a termék a kiválasztott ügyfélszegmenshez és hogyan lesz az érdeklődésből bevétel. Magában foglalhatja a pozicionálást, árazást, értékesítési modellt, marketinget és disztribúciót.
70. Good Leaver / Bad Leaver
    Szerződésben meghatározott kategóriák arra az esetre, ha egy founder vagy más tulajdonosi ösztönzővel rendelkező személy távozik. A távozás körülményeitől függően eltérhet, hogy megtarthatja-e részesedését, illetve milyen feltételekkel kell azt visszaadnia vagy értékesítenie.
71. Gross Margin – bruttó árrés / fedezeti hányad
    A bevételből a közvetlenül kapcsolódó költségek levonása után fennmaradó bruttó eredmény bevételhez viszonyított aránya. Fontos jelzés arról, mennyire gazdaságosan szolgálhatók ki további ügyfelek.
72. Gross Merchandise Value (GMV) – bruttó tranzakciós érték
    A marketplace-en vagy kereskedelmi platformon egy adott időszakban lebonyolított tranzakciók teljes értéke. Nem azonos a platform saját revenue-jával.
73. Gross Revenue Retention (GRR)
    A meglévő ügyfélbázisból származó recurring revenue megtartását méri úgy, hogy az expansion vagy upsell pozitív hatását nem számítja bele. Emiatt jól láthatóvá teszi a churn és downgrade hatását.
74. Growth Hacking
    Gyors, kísérletező, adatvezérelt növekedési megközelítés, amely marketing-, termék- és disztribúciós hipotéziseket tesztel. Nem azonos az olcsó marketingtrükkökkel vagy a rövid távú „hackekkel”.

I

75. Ideal Customer Profile (ICP) – ideális ügyfélprofil
    Annak meghatározása, milyen típusú ügyfél számára teremti a termék a legnagyobb értéket, és ki illeszkedik legjobban az üzleti modellhez. B2B-ben jellemzően vállalati jellemzőket ír le, míg a buyer persona inkább személyt.
76. Inbound
    Olyan ügyfélszerzési megközelítés, amelyben az érdeklődő tartalom, keresés, ajánlás, közösségi jelenlét vagy más marketinghatás következtében maga érkezik a vállalkozáshoz.
77. Incubator – inkubátor
    Nagyon korai vállalkozások vagy akár még üzleti ötletek fejlődését segítő program vagy szervezet. Az acceleratorhoz képest jellemzően korábbi fázisban kapcsolódik be.
78. Information Rights – információs jogok
    Befektetőnek biztosított szerződéses jogok bizonyos vállalati, pénzügyi vagy működési információk rendszeres vagy eseti megismerésére.
79. Intellectual Property (IP) – szellemi tulajdon
    A vállalkozás szellemi alkotásaihoz és megkülönböztető elemeihez kapcsolódó jogok gyűjtőfogalma, például szerzői jog, védjegy, szabadalom vagy designoltalom. Technológiai startupnál az IP tulajdonjogának rendezettsége kritikus lehet.
80. IPO (Initial Public Offering) – első nyilvános részvénykibocsátás
    Az a folyamat, amelynek során egy vállalat részvényeit először kínálják fel nyilvánosan, jellemzően tőzsdei bevezetéshez kapcsolódóan.

K

81. Key Performance Indicator (KPI) – kulcs teljesítménymutató
    A vállalkozás valamely lényeges stratégiai vagy operatív céljának teljesülését mérő mutató. Nem minden mérőszám KPI: a jó KPI üzleti döntéshez és konkrét célhoz kapcsolódik.

L

82. Landing Page – céloldal
    Egy meghatározott kampányhoz, ajánlathoz vagy konverziós célhoz kialakított weboldal. Korai startupok gyakran használják kereslet és érdeklődés tesztelésére még a teljes termék elkészülte előtt.
83. Lead – érdeklődő / potenciális ügyfél
    Olyan személy vagy vállalkozás, amely valamilyen jel alapján potenciális értékesítési lehetőség lehet. Egy lead azonban még nem feltétlenül kvalifikált vagy vásárlásra kész ügyfél.
84. Lead Generation – leadgenerálás
    Potenciális ügyfelek azonosításának és érdeklődésük megszerzésének folyamata. B2B-ben a sales pipeline egyik legfontosabb bemenete.
85. Lead Investor – vezető befektető
    Egy finanszírozási kör meghatározó befektetője, aki gyakran kulcsszerepet játszik a feltételek kialakításában, a due diligence-ben és más befektetők bevonásában.
86. Lean Startup
    Eric Ries által széles körben ismertté tett startupmódszertan, amely a hosszú előzetes tervezés helyett gyors kísérletezésre, mérésre és validált tanulásra épít.
87. Liquidation Preference – likvidációs elsőbbség
    Meghatározza, hogy egy exit, felszámolás vagy más szerződésben definiált likviditási esemény esetén egy befektető milyen sorrendben és milyen feltételekkel részesedik a kifizetésből. Emiatt a headline valuation önmagában nem mondja el egy befektetés teljes gazdasági tartalmát.
88. Liquidity – likviditás
    A vállalkozás képessége arra, hogy esedékes fizetési kötelezettségeit teljesítse. Egy üzletileg ígéretes vagy akár számvitelileg nyereséges vállalkozás is kerülhet veszélybe megfelelő likviditás nélkül.
89. LTV/CAC Ratio
    Az ügyfél becsült lifetime value-jának és megszerzési költségének aránya. Segít megítélni az ügyfélszerzés gazdaságosságát, de csak akkor értelmes, ha az LTV és CAC számítási módszere is megfelelő.